Рынок недвижимости располагает самыми разнообразными предложениями, как непосредственно от застройщиков, так и от риелторов.
Вырабатывая стратегию реализации нового жилья и имея хорошо организованный отдел продаж, строительная компания может использовать разные варианты: продавать квартиры самостоятельно или с частичным привлечением риэлтерских агентств.
Преимущества покупки квартиры от застройщика
Анализ рынка, представленный маркетологами порталу, свидетельствует, что новостройки от застройщика продаются активнее, чем через риелторские компании. Это связано, скорее всего, с мнением покупателей о том, что такая покупка будет дешевле, чем у агентства недвижимости.
Специалисты отметили идентичность схемы приобретения квартиры через строительную компанию и с помощью риелтора. Вместе с тем, большинство аналитиков считают, что клиенту предпочтительней приобретать квартиру от застройщика. Этот вариант имеет ряд преимуществ:
– Покупатель имеет возможность самостоятельно выбирать компанию-застройщика.
– Клиент из всех предложений сам выбирает ту квартиру, которая более всего соответствует его потребностям.
– Через прямой диалог с застройщиками покупатель может получить скидку в 20-30 %.
– Проще решаются вопросы о ремонте и отделке квартиры.
– Есть возможность договориться об индивидуальной, удобной для клиента схеме оплаты.
Особенности покупки квартиры через агентство недвижимости
Многие крупные компании ввиду больших объемов строительства жилья идут на сотрудничество с риелторскими агентствами. И это ни в коей мере не влияет на стоимость квартиры, так как комиссионные (3-5 %) риелтор получает от застройщика.
Если клиент обратился в агентство по недвижимости, то его взаимодействие с риелтором регламентируется специальным соглашением. Сотрудник агентства обязан предоставлять потенциальному покупателю информационные услуги при выборе застройщика, квартиры, оказывать помощь в подготовке и проведении сделки. Договор купли-продажи клиент заключает напрямую со строительной компанией.
По мнению некоторых специалистов, покупателю выгодней приобретать недвижимость у риелтора. Агентство всегда располагает более широким выбором жилья, чем застройщик, через риэлтерскую компанию клиент может приобрести новое жилье по взаимозачету или по сделке «обмен с доплатой». Главное – выбрать надежную, пользующуюся доверием у клиентов риэлтерскую компанию.